Digitaliser sa prospection grâce à l’estimation immobilière en ligne

Digitaliser sa prospection grâce à l’estimation immobilière en ligne

L’estimation immobilière en ligne est un outil dont ce secteur a grandement besoin etqui peut encore être amélioré.

Une prospection old school

Une agence traditionnelle a généralement comme processus de prospection de faire du porte à porte dans son quartier et mettre des prospectus dans les boîtes aux lettres des habitants, ce processus est appelé “boitage”.
Certaines agences un peu plus jeunes essaient de se promouvoir sur les réseaux sociaux en partageant des publications et espèrent que l’affichage organique suffise à les faire connaître. Malheureusement les réseaux sociaux sont aujourd’hui saturés et la seule option pour se faire une réputation est de passer par des pubs payantes. Hélas, si mal faites, ces dernières ne ciblent pas toujours les bonnes personnes.

Un autre technique de prospection plus élaborée et de trouver des biens en vente sur internet en mandat simple et négocier avec le propriétaire pour récupérer le mandat. Cette technique peut fonctionner mais l’agent immobilier se retrouvera avec un mandat simple et donc une possibilité de perdre sa vente si un autre agent va plus vite. On sera donc forcé de baisser les prix pour vendre vite, un sacré manque à gagner.

Prospecter au début du projet de vente

L’estimation immobilière est un passage obligatoire pour les propriétaires vendeurs et se fait toujours en amont de la mise en vente du bien. C’est donc une étape importante dans un projet de vente ou l’agent immobilier va pouvoir capter l’attention d’un propriétaire pour lui proposer ses services.
Une estimation immobilière réalisée correctement permet au propriétaire de vendre un bien immobilier au meilleur prix et dans les meilleurs délais, il est donc important de ne pas négliger cette étape.

Pour ces deux raisons, lorsque les agents immobiliers posent des prospectus dans les boîtes aux lettres, on retrouve souvent sur ces fiches des messages du type “nous estimons votre logement gratuitement”. C’est une manière d’approcher les vendeurs en leurs proposant un service gratuit qu’ils seront de toute manière obligés de faire.
Maintenant, imaginons que la technique de mettre des prospectus avec la mention “estimation immobilière offerte” dans les boîtes aux lettres fonctionne, poser des prospectus dans une boîte aux lettres reste une tâche chronophage et loin d’être optimisée. Il ne sert par exemple a rien de mettre ces prospectus dans les boîtes aux lettres de bien étant en location. Cependant lorsque l’on fait du boiting on ne sait pas si le logement est occupé par un locataire ou propriétaire.

Sourcing filtré grâce à l’estimation immobilière en ligne

Grâce à l’estimation immobilière en ligne, il est maintenant possible d’entrer plus facilement en phase de début de projet de vente sans avoir à se rendre sur place et faire du boitage.

L’idée est que cette estimation en ligne est l’étape d’approche qui permet de filtrer les habitants d’un quartier entre locataires, propriétaires curieux et propriétaires vendeurs. On pourra ainsi recontacter ces propriétaires vendeurs pour leurs proposer une estimation plus détaillée de leurs bien gratuitement et ainsi en profiter pour proposer ses autres services.

L’estimation en ligne permet donc à moindre effort de filtrer la population d’un quartier et de sourcer de potentiels propriétaires vendeurs.
L’étape la plus compliquée sera de faire en sorte que les habitants de notre quartier utilisent l’estimateur en ligne présent sur le site de notre agence immobilière.

Déléguer sa prospection en tant qu’agent immobilier

Ces dernières années, nous avons pu noter que certaines entreprises du secteur de l’immobilier se sont démarquées en promouvant leur outil d’estimation immobilière. Pour qu’une agence immobilière fasse connaître son estimateur en ligne aux habitants de son quartier, cette dernière doit développer sa stratégie marketing digitale, ce qui n’est pas le cœur de métier d’un agent immobilier. C’est pourquoi des entreprises se sont spécialisées dans ce sujet.
Une agence traditionnelle se verra en effet dans l’obligation de passer énormément de temps à faire connaître son agence en ligne pour sourcer des propriétaires alors qu’elle pourrait se focaliser dans ses négociations de prix, mises en ventes et signatures.

Il devient donc très intéressant pour une agence de passer par des sites d’estimations immobilières en lignes indépendants dont leur travail est de rester n°1 dans la SERP google, proposer un service d’estimation de qualité, filtrer les utilisateurs et sourcer les agences partenaires en fonction des localités avec des prospects vendeurs plus ou moins qualifiés.

Grâce à cette technique l’agent immobilier reçoit dans sa poche le contact de propriétaires vendeurs en début de projet, il ne lui reste plus qu’à utiliser son art de la négociation pour récupérer un mandat exclusif.