Innovation frugale
Comment démarrer une innovation avec peu de moyen? Comment tester son idée?
Cet article vise à acquérir les bases pour appréhender un projet innovant ou une création de start-up. Cela consiste à se poser les bonnes questions, faire avec les moyens du bord et trouver des raccourcis pour tester le plus vite possible son concept.
Compétences à maîtriser
❏ Formaliser son idée
❏ Lean Canvas
❏ Tester et itérer
❏ Focus sur le client
❏ Canaux de distribution
❏ Créer un business plan
Formaliser son idée
Les observations du quotidien sont un bon moyen de trouver des idées d’innovation ou d’optimisation. En identifiant les tâches chronophages, il est plus facile de réfléchir à des processus pouvant faire gagner du temps ou qui permettent d'éviter des problèmes.
Par exemple, le thème d’optimisation d’actif est un thème avec déjà de nombreux succès (AirBnb, Drivy, Dayuse…). Il suffit de réfléchir à des actifs sous-utilisés et à des moyens d’en augmenter l’usage.
Les idées peuvent être de plusieurs natures:
- Pain killer : des problèmes du quotidien à résoudre
- Vitamin Pills : pour les amateurs de productivité
- La multitude : faire appel à la foule pour décupler ses forces ⇒ lire le livre l’ère de la multitude de N.Colin et H.Verdier
Lean Canvas
Le Lean Canvas est une méthodologie pour affiner une idée business. Cela permet de cadrer les prochaines actions à faire et les hypothèses que l’on souhaite tester.
Des exemples d’explications du Canvas sont disponible sur :
https://medium.com/@steve_mullen/an-introduction-to-lean-canvas-5c17c469d3e0
Tester et itérer
Chaque idée mérite d’être testée auprès d’une audience ou d’une cible de client. La méthodologie pour tester son idée est très importante car le choix des questions influence votre interlocuteur.
Il convient de poser des questions factuelles sur les pratiques de votre interlocuteur. La méthode du Mom Test explique les bases d’un customer development efficace :
http://manuelohan.com/wp-content/uploads/2017/05/The-Mom-Test-en.pdf
⇒ Se concentrer sur les pratiques passées et les habitudes
⇒ identifier les problèmes , la propension à payer
⇒ éviter d’être en “sales mode”
Focus sur le client
Au démarrage, il n’est pas nécessaire d’avoir :
- une société
- des locaux
- Une appli complète
Avec un concept vraiment bon, il est généralement possible de trouver des early adopters pour tester voire commander la solution. Il existe des sites comme le bon coin ou vous pouvez rapidement tester si des personnes sont intéressés par ce que vous proposez.
La maxime du départ pourrait être “besoin de rien, envie de CA”.
Eviter au démarrage d’avoir une structure vous évite des réflexions et du temps perdu sur :
- la comptabilité
- les charges salariales
- les impôts
- les publicités
Considérez cette période comme un havre de paix pour avancer sans vous poser de questions non liées à votre business. Si vous avez de la traction, vous réglerez cette dette administrative plus tard.
Remarque:
Les dépenses au démarrage peuvent être intégrées à la création d’une société et faire partie du capital initial.
Exercice:
- Trouver un type d’actif qui est sous utilisé et qui pourrait être optimisé
- Est-ce qu’il est possible de faire appel à une multitude d’utilisateur? Si oui, comment?
- Par quel canaux peut on engager ces utilisateurs?
- Est-ce que les données produites permettent de créer un avantage concurrentiel, si oui, comment?
- Trouver une punchline pour marketer l’offre de manière unique et attirante